Тренинги для сотрудников отдела продаж

Подход к менеджменту и управлению очень изменился за последние два десятилетия. Руководители осознали, что современными людьми нельзя руководить по-старому. В отличие от руководителя вчерашнего дня, современный управленец редко отличается от своих подчиненных в том, что касается образования, доступа к информации или связей. Чтобы добиться результата, менеджеры вынуждены опираться на команду, которая эффективна, когда она поддерживает своего лидера. Подчиненные больше не готовы «гнуть спину» на руководителя старого толка, который занят тем, что дает распоряжения и проверяет их исполнение. Современному исполнителю нужно нечто большее, чтобы добиваться амбициозных результатов и работать «на все сто».

Современные методы обучения персонала базируются на адаптированных к потребностям каждой коммерческой компании методиках группового обучения и тренинга. Специалисты Step by Step Консалтинг владеют данными методиками и разрабатывают их под задачи конкретной компании, работает ли она в сфере торговли, производства или услуг.

Одна из наиболее эффективных форм проведения обучения сотрудников, объединенная с решением конкретных проблем компании – бизнес-сессия. Бизнес-сессия проходит обычно в виде выездного мероприятия, посвященного решению одной из насущных проблем компании, например, введения системы планирования продаж. На мероприятии обсуждаются со всех сторон и обкатываются необходимые схемы, которые впоследствии используются в практике компании.

Разделив функции продавцов, развивая как технологичные продажи, так и продажи крупным клиентам, Ваша компания совместно с консультантами Step by Step Консалтинг может без труда разработать весьма эффективную «систему обучения новичков». Такая система не только обеспечивает компанию подготовленными и лояльными кадрами, но и способствует преемственности опыта ведущих продавцов. Кроме того, построение продаж с помощью системы обучения новичков весьма экономичны.

Принимая во внимание, что система подготовки сотрудников отдела продаж служит обеспечению торговой компании персоналом высокой квалификации, обладающим знаниями и навыками и технологией продаж товаров/услуг, специалисты Step by Step Консалтинг разработали ряд тренингов, направленных на поэтапное построение грамотной и простой системы продаж. Заказав данную услугу нашего агентства, Ваша компания может избежать привлечения «слишком квалифицированных (over-qualified)» для ее нужд продавцов, обеспечив при этом поступательное развитие своих продаж.