Маркетинговые исследования для рынка недвижимости

Конкуренция на рынке недвижимости с каждым годом все увеличивается. Открытие нового объекта теперь невозможно без проведения грамотного маркетингового исследования и разработки концепции. Существующие же игроки рынка вынуждены постоянно отслеживать рыночную ситуацию, время от времени пересматривать свою концепцию и предоставлять посетителям все больше дополнительных услуг.

Step by Step Недвижимость предлагает Вам воспользоваться услугами профессиональных консультантов при создании нового объекта недвижимости или перепозиционировании уже имеющегося - провести необходимые маркетинговые исследования и разработать или усовершенствовать концепцию. Имея изначальную ориентацию на маркетинг, Step by Step Недвижимость гарантирует выбор необходимых инструментов и проведение ровно тех исследований, которые необходимы в рамках разработки концепции Вашего объекта недвижимости.

Комплекс работ по проведению маркетингового исследования включает в себя:

• изучение общерыночной ситуации и конкурентной среды;
• изучение потребителей, определение целевой аудитории объекта недвижимости.

Методы изучения общерыночной ситуации и конкурентной среды:

• сплошной мониторинг объектов в выбранном сегменте недвижимости или инфраструктуры (торговых центров, бизнес-центров, гостиниц, жилых или складских комплексов и т.д.) в ближайшем окружении или в районе предполагаемого открытия Вашего объекта;
• расчет проходимости посетителей в Вашем объекте недвижимости и/или объектов компаний-конкурентов;
• замеры транспортных потоков в районе существующего или будущего объекта недвижимости.

Методы изучения целевой аудитории:

• личный опрос посетителей Вашего объекта недвижимости, посетителей объектов компаний-конкурентов;
• телефонный опрос жителей интересующего Вас района на предмет выяснения их предпочтений и ожиданий, связанных с открытием нового объекта недвижимости (в случае открытия торгово-развлекательного центра), удовлетворенностью от посещения существующих торговых центров и т.п.;
• экспертные интервью с Вашими потенциальными арендаторами на предмет выяснения их предпочтений и ожиданий, связанных с открытием бизнес-центров, гостиниц или складских комплексов.

В случае если Ваша цель - открытие нового объекта недвижимости (торговых центров, бизнес-центров, гостиниц, жилых или складских комплексов и т.д.), то результатом проведенных маркетинговых исследований будет комплексное понимание:

1) степени востребованности объекта недвижимости, в данном городе (районе города);
2) формата будущего объекта:
• для торговой недвижимости – обоснование размещения торгового, торгово-развлекательного, спортивно-развлекательного или другого типа комплекса;
• для офисной недвижимости – выбор класса будущего объекта (А, В или С);
• для гостиниц – выбор уровня (3, 4, 5 звезд);
• для жилой недвижимости – выбор уровня жилого комплекса (эконом-, бизнес-, элитное жилье);
3) спектра дополнительных услуг, предоставляемых торговым центром, офисным центром, гостиницей и т.д.;
4) целевой аудитории (портрета потенциальных посетителей);
5) оптимальной, функциональной карты расположения торговых залов, предприятий услуг, зон развлечений.

Если же Ваша цель - оценка востребованности уже существующего объекта недвижимости, то результатом проведенных маркетинговых исследований будет комплексное понимание:
• необходимости изменения формата Вашего объекта недвижимости (с торгового центра на торгово-развлекательный центр, с бизнес центра класса В на класс А и т.д.);
• необходимости расширения спектра услуг, предоставляемых Вашим объектом недвижимости;
• целевой аудитории (портрета посетителей и потенциальных посетителей Вашего объекта недвижимости);
• оптимальной, функциональной карты расположения торговых залов, предприятий услуг, зон развлечений;
• эффективности проведенных рекламных кампаний (в случае постановки отдельной задачи исследования).

Таким образом, результатом проведенного маркетингового исследования станет разработка концепции будущего или существующего объекта недвижимости.