Постановка системы мерчендайзинга

Мерчендайзинг – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции в торговом зале – то есть в том месте, где у продавца есть последний шанс доказать потребителю, что его товар лучший. Сейчас информационное продвижение товаров в местах продаж признано перспективным инструментом и достаточно широко применяется на Западе. Многие российские компании тоже оценили мерчендайзинг по достоинству. Статистика свидетельствует о том, что покупатели оставляют на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчендайзинг продукции безупречен. Единственная проблема участников российского рынка – недостаточное распространение стандартов мерчендайзинга, пока многие осуществляют мерчендайзинг по наитию и полагаются на опыт и интуицию конкретных торговых агентов.

Специалисты Step by Step Консалтинг имеют немалый опыт по разработке и внедрению стандартов и системы мерчендайзинга для своих клиентов. При этом благодаря опыту работы на различных рынках специалисты Step by Step Консалтинг имеют возможность в каждом отдельном проекте учитывать специфику конкретного вида продукции: ведь те инструменты мерчендайзинга, которые прекрасно подойдут для продвижения кондитерских изделий, могут оказаться неуместными в случае работы с коллекцией одежды класса люкс.

Кроме этого, мы разделяем для себя понятие мерчендайзинга продукции и мерчендайзинга места продаж (например, для торговых центров необходимо продумывать комплекс мер по наиболее выгодному представлению всех видов продукции и услуг, а так же программу мероприятий для оптимального восприятия потребителем торгового центра в целом). В практике Step by Step Консалтинг есть и те, и другие проекты.

Разработка и внедрение технологии мерчендайзинга позволит
• Производителю – укрепить марку, повысить узнаваемость товара, обеспечить рост объемов продаж;
• Дистрибьютору – гарантировать постоянное присутствие популярных товаров в розничной сети
• Рознице – стимулировать посетителей к большему количеству покупок, привлечь большее число посетителей.

Разработанная ведущими консультантами Step by Step технология постановки системы мерчендайзинга включает в себя уникальный набор мероприятий:

• Разработка организационной структуры и процедур работы направления мерчендайзинга в компании;
• Разработка концепции (стандартов) мерчендайзинга;
• Найм и обучение персонала;
• Постановка системы контроля и система премирования персонала.

В результате консалтинговых работ по постановке системы мерчендайзинга Вы сможете воспользоваться целым рядом разработанных Step by Step Консалтинг инструментов:

• Положение о мерчендайзинге компании-Заказчика;
• Схема-расчет ресурсов на осуществление мерчендайзинга;
• Система мотивации мерчендайзеров;
• Система контроля и мониторинга мерчендайзинга компании;
• Комплект документации для мерчендайзеров;
• Рекомендации по созданию POS-материалов;
• План-график проведения BTL- мероприятий.

Созданная Step by Step Консалтинг система постановки мерчендайзинга позволит Вам поддержать положительный имидж компании, а также обеспечит благоприятные условия для продвижения товара на тот или иной потребительский рынок. Мы проконсультируем Вас по вопросам привлечения внимания покупателя к товарам, к новым продуктам и специальным предложениям. Повышение степени удовлетворенности покупками увеличит процент лояльных магазину покупателей, а также позволит увеличить и поддержать высокие объемы продаж товара в местах розничных продаж. Благодаря устойчивым конкурентным преимуществам Вашего магазина Вы сможете завоевать расположение все большего числа новых покупателей.