Разработка систем мотивации

РАЗРАБОТКА СИСТЕМ МОТИВАЦИЙ СОТРУДНИКОВ

1. Мотивация – это существенная составляющая успеха вашего бизнеса

Система мотиваций сотрудников, чьи функциональные обязанности сопряжены с работой с Заказчиками вашей компании, - это тонкий и чувствующий инструмент, требующий, в то же время точного и взвешенного расчета. Система мотиваций – это часть большой Системы Взаимоотношений с Клиентами, которая, в свою очередь – часть Системы Планирования Бизнеса в целом. Обеспечивая правильное и грамотное включение Системы мотиваций в функционирующий организм компании, можно добиться существенного эффекта уже в первые 3-4 месяца работы принятой мотивационной схемы.

В наиболее явном виде мотивация примыкает к системе управления эффективностью (Рerformance Мanagement, PM), которая организует  деятельность компании в соответствии с избранной стратегией. Как и ее предтеча, система MBO (Management by Objectives), PM приводит цели сотрудников в соответствие со стратегическими целями компании, а также систематизирует все дерево целей компании, от верхнего уровня до критериев выбора при решении отдельных оперативных задач каждым вовлеченным в систему менеджером компании. Гибкость, незакостенелость системы выгодно отличает ее от планово-директивного стиля управления. В идеале система Рerformance Мanagement реализует очень клиенто-ориентированный, маркетинговый подход, позволяя менеджерам любого уровня на своем месте ориентироваться как на внешнее, так и на внутреннее окружение компании, то есть учитывать и изменения рынка и достижения других подразделений внутри компании.

2.  Management by Objectives

 

Систему менеджмента Management by Objectives (МВО, Управление исходя из Результативных Целей) делает столь популярной именно концентрированное понимание результата работы каждого менеджера как со стороны самого сотрудника, так и со стороны руководства. Ценность результата и уважение к человеку, способному его добиться, становятся базисом формирования организационных отношений.

Осознание того, что является результатом работы менеджеров, является ключевым вопросом внутреннего построения компании. Это всегда дискуссионный момент, многие организации имеют внутренние конфликты из-за того, то руководители и подчиненные имеют разные мнения на этот счет.

Опережающий стиль управления Management by Objectives затрагивает не только структуру взаимоотношением между менеджером и его руководителем, но и систему оплаты труда менеджера. Организация анонсирует свое нежелание заниматься мелочным контролем за деятельностью ответственных работников, и напротив, готова оценивать и вознаграждать менеджеров за результаты, которые они достигают в отчетный период. Чем ответственнее позиция менеджера, тем больше та часть его вознаграждения, которая определяется исходя из его результативных достижений.

Система МВО обеспечивает существенный выигрыш как сотруднику компании, так и компании в целом. Менеджер четко понимает свои приоритеты, организация, со своей стороны, гарантирует сотруднику профессиональный рост и адекватную оплату его труда за выполненную работу вне зависимости от возможных изменений. Компания также получает преимущества от внедрения системы МВО за счет возможности планирования и достижения результатов на новом уровне.

Как и любое изменение в компании, МВО требует вдумчивого подхода. Желая достигнуть крупного успеха в будущем, вряд ли стоит рубить сплеча. Мы советуем Вам обратиться к специалистам, чтобы они для Вашей организации адаптировали все тонкости новой системы управления. Внедрение системы МВО Вы сможете осуществить уже в течение одного квартала, а значительные результаты будут заметными в течение первого полугодия.

 

МА StepbyStep предлагает своим Заказчикам:

·        Индивидуальные консультации руководителей по внедрению в компании системы МВО (от 30 000 рублей)

·        Разработку документации к внедрению МВО (от 75 000 рублей.)

·        Тренинги и бизнес-сессии для сотрудников по внедрению системы МВО (от 50 000 рублей за 1 тренинговый день).

 

3. Кадровый вопрос

Подход к менеджменту очень изменился за последние два десятилетия. Руководители осознали, что современными людьми нельзя руководить по-старому. В отличие от руководителя вчерашнего дня, современный управленец редко отличается от своих подчиненных в том, что касается образования, доступа к информации или связей. Кроме того, для того, чтобы добиться результата, менеджеры вынуждены опираться на команду, которая эффективна только тогда, когда она поддерживает своего лидера. Подчиненные больше не готовы «гнуть спину» на руководителя старого толка, который занят тем, что дает распоряжения и проверяет их исполнение. Современному исполнителю нужно нечто большее, чтобы добиваться амбициозных результатов и работать «на все сто».

Питер М. Сенге выдвинул идею Самообучающейся Организации (Learning Organization), которая основана на понимании того, что компании подвергаются быстрым изменениям, и их руководители должны быть готовы к неожиданностям. Поэтому в компаниях должно проходить непрерывное обучение, которое является необходимым условием эффективности. Эта тема необыкновенно близка к кризисной российской действительности, качество и количество перемен в которой превосходит воображение любого западного специалиста.

 

Для развития и мотивации Вашего персонала МА Step by Step предлагает:

·        Разработку стратегии развития отделов компании (от 150 000 рублей)

·        Разработку функционала отделов (от 150 000 рублей)

·        Разработку системы должностных инструкций (от 50 000 рублей)

·        Консультирование по подбору персонала (от 30 000 рублей)

·        Разработку системы мотивации персонала (от 75 000 рублей)

·        Обучение персонала (цена в зависимости от формы обучения).

Система обучения позволит совершенствовать личные и профессиональные качества каждого Вашего специалиста без отрыва от рабочего места, а также мотивировать их к плодотворной работе внутри Вашей компании. На основе анализа Ваших потребностей в обучении мы порекомендуем Вам оптимальную схему развития персонала компании: от практичных тренингов до разработки долгосрочных механизмов решения Ваших бизнес-задач.

 

В отличие от большинства тренинговых компаний МА Step by Step не предложит Вашим сотрудникам участия в стандартных тренингах и посещения краткосрочных мероприятий в школах бизнеса. Во время наших тренингов и бизнес-сессий мы будем решать Ваши конкретные бизнес-задачи. Результативность такой системы подтверждается созданием в компаниях наших Заказчиков разделяемого видения решения проблем, построением команды единомышленников и эффективным обучением целых подразделений.

 

4. Опыт реализованных проектов

Практически каждый консалтинговый проект – это работа с сотрудниками компании, оптимизация встраивания Человека в стратегию и тактику бизнеса, в который он вовлечен. Мы гордимся консультационным сотрудничеством с такими компаниями как «Информационная Индустрия», «Future Telecom», «Uniservice – Продукты питания», Сеть магазинов «Фамилия», ИГУМО, ГК «Светлана», Generalist, Издательский Дом «Connect!», «Детский мир», РЖД, Союзфинанс, ИнтерАвтоСервис и многими другими. За 10 лет работы компании нами реализованы более 40 проектов с решением вопросов оптимизации взаимоотношений со специалистами компании.

 

5. Квалификация ГК StepbyStep

 

Группа компаний Step by Step образована путем выделения ключевых направлений из бизнеса Маркетингового Агентства Step by Step, а также путем присоединения других компаний смежных отраслей. В настоящий момент Группа Компаний Step by Step осуществляет полный комплекс консалтинговых и маркетинговых услуг, создавая возможность поддержки управленческих решений и развития бизнеса своих клиентов в следующих областях:

• Управленческий и маркетинговый консалтинг
• Брендинг
• Маркетинговые исследования
• Исследования и консалтинг в недвижимости

 

Группа компаний Step by Step состоит из следующих компаний:

• Step by Step Консалтинг
• Step by Step Исследования
• Step by Step Недвижимость
• Step by Step Брендинг
• Аналитический центр SbS Аналитика

 

Благодаря четко отлаженным бизнес-процессам между своими компаниями, Группа Компаний Step by Step удовлетворяет полный спектр потребностей своих клиентов в области маркетинга и консалтинга.

 

Группа Компаний Step by Step является надежным партнером всех своих клиентов, имея возможность с разных сторон посмотреть на рынок, на котором работает компания клиента и оценить ситуацию внутри компании.

 

Высокий уровень объективности при поддержке управленческих решений, мощный исследовательский и аналитический инструментарий, а также долгие годы консалтинговой практики позволяют Группе Компаний Step by Step удерживать прочное лидерство в области маркетингового консалтинга в России.

 

Среди наших клиентов компании ОАО «Связьинвест», ОАО «Мосэнерго», РАО ЕЭС РФ, «Миан», «Дон Строй», «Детский мир», ООО «Титан-Девелопмент» (Архангельск), «Новый Мир», ООО «АНАЛИТИКСПЕКТР» (ВидеоИнтернешнл»), «Адамант», «Blackwood», ОАО «Промтрактор», ООО «Торговый дом ЕПК», «Новая Площадь», ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака» (British American Tobacco), «Альта Профиль», сеть химчисток и прачечных «Диана», ГК «Ренова», ТД «Снежная Королева» и многие другие.

 

Еще одним своим важным опытом Агентство считает проекты, связанные с поддержкой и помощью в адаптации иностранных компаний при входе на российский рынок. Среди проектов компании сотрудничество с «Hitachi», «Honeywell», «HUURRE», «Emborg Foods», «Penta Investments» Агентством по развитию экспорта Бразилии APEX, «Nestle», «Oxfam», и многими другие.

 

Мы гордимся своим сотрудничеством и успешными проектами с более чем тремя сотнями наших заказчиков и рассчитываем на дальнейшее процветание их, а значит, и своего бизнеса.

 

Контактное лицо

Тимофеичева Ольга

Исполнительный директор

ГК Step by Step

Тел. (495) 250-6174

e-mail: olga@step-by-step.ru

www: www.step-by-step.ru