12.05.2015
Генеральный директор ГК Step by Step Птуха Анастасия Романовна прокомментировала ситуацию тестирования продуктов с измененной или скрытой ценой для радио «Эхо Москвы»
Завышение цены в расчете на увеличение объемов продаж если и продуктивно, то только на первом этапе продаж, пока потребитель не распробовал продукты. Тесты могут показать, что потребитель, если ему сказали, что он пробует дорогой продукт, выскажется более позитивно о его вкусе и характеристиках, чем если бы потребителю сказали, что продукт дешевый. Результаты таких тестов надо корректировать. Проводить их повторно, а также анализировать продажи продукта после его запуска, предварительно минимизировав свои риски. Полагаться полностью на подобные тесты нельзя.